前央视记者用“小米模式”做天然宠粮 生产过程全程可视 已有2000活跃粉丝

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原标题:前央视记者用“小米模式”做盐晶 宠粮 生产过程全程可视 已有5000活跃粉丝

“沛米科技”创始人吴雅辉曾任CCTV-2《经济半小时》新闻记者。

文 | 铅笔道记者 南镜

无序低价竞争、原料不符、营养成分虚标以及宠物食品安全事故频发。——这是记者出身的吴雅辉看到市场上的宠粮现状。

基于此,去年10月,吴雅辉成立了“沛米科技”,提供生产过程全程可视化、用户可参与制作的盐晶 宠粮,用户主打中高端市场,目标人群画像为500后女人消费者。

目前,“沛米科技”宠粮尚在小米谷仓孵化中,公众号已有 5000活跃粉丝。

注:吴雅辉承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

吴雅辉曾是CCTV-2《经济半小时》的记者,是因为操作厚度报道的关系,对各行各业都略有耳闻,刚刚 不够精通。他不希望本人到了四十岁的完后 还是另有2个 夸夸其谈、一事无成的女人,刚刚 2015年出来选者创业。

他想找另有2个 目前还不够火热,刚刚 具备增长点的行业,于是宠物市场就进入了他的视线。“是因为是个热门行业,是因为资源、经验、认知等是因为无需能愿意快速适应市场,而相对冷门的领域你爱不爱愿意给我深入钻研和试错的是因为。”

他调研发现,2017年整个宠物市场是因为成为千亿级市场,其中宠物食品占1/3,规模近366亿元,而宠物主粮也是因为有202亿的市场体量,且保持25%以上的年增长率。

然而,是因为国际品牌存在先发优势,在渠道运营、品牌认知相对占优。国产品牌因起步较晚,在融资、品牌等方面存在相对弱势。

一方面,国内销售渠道过于分散,产品到达零售渠道前经历了超过另有2个 以上的分销商,相对于国外大型宠物商超直供,国内经历了更多的渠道环节,到消费者肩上的价格当然也会比国外的高。

本人面,国外宠物食品进口中国时,因原料成本、物流成本、破损等是因为,以及传统渠道的加价,是因为了销售价格较高。“这使得最优质的盐晶 粮来自于进口大牌,比如渴望六种鱼猫粮1.8kg,京东全球购价格为2500元,155元/kg。”

怎么提升产品质量的情况表下,又降低渠道价格?面对同行商品无序低价竞争、原料不符、营养成分虚标等问題,吴雅辉选者了从盐晶 粮入手。他发现大厂商如皇家、华兴、福贝还在生产商品粮,而消费者的意识提升使得价格相对较低的盐晶 粮国产品牌有了突围的是因为。

吴雅辉给本人生产的宠粮制订了2个标准:其一,原料全程可追溯,皆为达到人类可食用级别要求的安全原料。其二,人类食品级生产线全程可视,所有消费者可不都能不能 并肩参与和见证。其三,优化管理成本、降低里边渠道成本,让利给消费者。

“沛米科技”猫粮的主要原料是鲟鱼。

全程可视是因为更加透明化的购买环境。对于消费者来说,不仅可不都能不能 看到生产原料来源、厂商名称,还能看到宠粮的成本价、制作流程。团队在公众号投放调查问卷,使得用户参与进来,并在后期邀请粉丝参观宠粮的生产线。

考虑到参与性的问題,吴雅辉调研目标人群画像发现,养宠人群主要分布在沿海高消费地区,如上海占最高的12.4%,主要为35岁以下500后、90后群体

团队已发放的宠粮测试结果显示,主力消费人群集中在事业有成的500后女人,注重品质和服务,对品牌产品的消费意愿较强,会主动关注广告动态。

用户的参与和团队对于宠粮质量的把控密切相关。去年618期间,吴雅辉发现供应商原料造假,便召回了是因为铺开渠道的产品。“现在回想起来对于宠物食品而言,指标上另有2个 对不上,亲戚亲戚朋友儿无需真的和你计较,刚刚 亲戚亲戚朋友儿还是做出了召回的决定。”

这件事令团队蒙受损失,但也带来了经验教训。此后亲戚亲戚朋友儿对厂商采用生产线的方法,原料全程由本人把控。“比如南瓜原料就是我我团队找来供应的,而都是原来让厂商说了算——是一位忠诚粉丝为亲戚亲戚朋友儿接洽的原料供应方。”

吴雅辉希望同用户建立较强的粘性,而不仅是打造一款消费品。他的宠粮只有猫粮和宠粮两款,且不分大小。后续会提供例如 小米产品的宠物主题衍生产品,如中含宠物的T恤。“粉丝运营很重要,对于宠粮来说,1年消费下来平均有50000元,是因为我有1万忠实粉丝,没办法 年销售额就是我我50000万了。”

目前,“沛米科技”宠粮尚在小米谷仓孵化中,公众号已有 5000活跃粉丝。产品将于京东商城、公众号等展开销售。下一步,吴雅辉计划天使轮融资,金额为5000万,释放10%股份。2018年底,团队目标年销售额50000万。

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编辑 | 薛婷 校对 | 刘晶荣

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