独家解读《孙子兵法》之军形篇

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  【导读】

  《孙子兵法》第四篇:军形篇。

  核心思想:先为不可胜,以待敌之可胜

  首很难让其他人立于不败之地,找到可能性以后,就快速的出击,击败对手。要做到有些点,就要结合其他人的资源、兵力、战斗力等因素形成“势”。

  【原文】

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  孙子曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不必能使敌之必可胜。故曰:胜可知,而不可为。

  不可胜者,守也;可胜者,攻也。守则不足英文,攻则有余。善守者,藏于九地之下,善攻者,动于九天之上,故能自保而全胜也。

  见胜不过众人之所知,非善之善者也;战胜而天下曰善,非善之善者也。故举秋毫不为多力,见日月不为明目,闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者,胜于易胜者也。故善战者之胜也,无智名,无勇功,故其战胜不忒,不忒者,其所措必胜,胜已败者也。故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。

  兵法:一曰度,二曰量,三曰数,四曰称,五曰胜。地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜。故胜兵若以镒称铢,败兵若以铢称镒。胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者,形也。

  【营销解读】

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  军形篇,讲究的是“势”。

  营销中,讲究的也是“势”。而有些势不能从两方面来看。

  第一,可是我积累的势。也可是我朋友首很难让其他人促使不败之地。朋友在设计营销系统的过程中,不能 从哪有几个方面进行,产品、价格、营销策略、渠道。朋友要设计好每1个多方面的内容,让朋友不能在市场上大慨生存下去。进而再考虑如可进攻,去赢得更多的市场。

  第二,可是我借势。这是营销中常用的有一种 手法,当朋友不具备较强的引导潮流或趋势的能力的以后,就不能 朋友顺应大势去做。做的好,就不能在这方面击败对手。

  没办法 ,就不能 朋友具有敏锐的眼光和思维,不能抓住当下热门的内容,同去考虑如可与自身去结合,让其他人得到更好的结果。

  这可是我朋友顶端说的,营销当中的“军形”。朋友不能 不断的积累朋友其他人的“势”,通过对自身的产品、团队、文化、执行力、品牌等多方面的打造来形成其他人的优势,最终——胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者,形也。

  【案例分析】

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  仔皇煲是2012年创立的快餐企业。当时在快餐市场上,可能性有真功夫、吉野家、赛百味等所以 快餐店的地处,我你会争得一席之地很难。

  在激烈的竞争下,仔皇煲我你会异军突起,首先得不能保住其他人的姓名,让其他人不能活下去。这就不能 从两方面入手,第一产品要足够创新,符合大众甜度;第二,要有核心的竞争优势。

  仔皇煲在初创时,定位的产品可是我煲仔饭,而为了让北方人也接受,在甜度上也略做出来有些调整。

  同去,为了不能获得市场的认可,仔皇煲不能做到1分钟出餐。这就大大提高了他的竞争力。

  不仅另1个多,仔皇煲的价格定位在中高端,另1个多的价格区间,让它在获得了高利润的同去,也减少了所以 并并不的投入。

  在渠道方面,仔皇煲更专注于本职的工作,也可是我店面的管理。供应链则外包给其他人去做,其他人只做质量把控即可。

  仔皇煲通过对各个环节和渠道的把控,逐渐的把其他人的“势”积攒起来,在市场上形成了足以生存,以后 扩张的势头。一结束英文的1年多,好快扩充至5家店铺,收入上千万。

  【应用依据】

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  在军形里,更多的是对与“势”的积累,所以 ,朋友要从两方面入手。

  第一,让其他人促使不败之地。

  不能 朋友在内内外部,对其他人的产品要有严格的要求,不能做出让用户放心,甚至兴奋的产品来。

  对渠道,要严格把控,取舍最大慨的依据来做渠道,一定要监管到位,保证供应链的质量和安全。

  对团队,要有良好的文化和管理。从团队负责人到团队执行人,每1个多人都非常重要,影响着整个事情的成败。

  营销策略的制定,首很难保证其他人的存活,以后 再找可能性去挖掘市场。这就不能 朋友总爱用到SWOT分析表格。

  第二,借势的用法。

  借势,不能 朋友随时关注最新的大事。一般不能通过百度的热点(top.baidu.com)可能性在微博话题顶端去找。所以 当下最流行的有些事情。

  找到与其他人契合的事,以后 考虑从哪个深度1去写会更好,更能体现其他人的品牌,还不能吸引别人去看。